Definition:
Omsättning är den totala intäkten från försäljning av varor och tjänster som ett företag genererar under en viss tidsperiod, exklusive moms och andra skatter. Begreppet används ofta som en grundläggande indikator på verksamhetens ekonomiska aktivitet och storlek.
Vad menas med omsättning?
Omsättningen, även kallat bruttoomsättning, fungerar som en slags ekonomisk pulsmätare för företaget. Den visar hur mycket pengar som flödar in genom försäljning, men säger i sig självt inget om lönsamheten.
Ett företag kan ha en imponerande omsättning men ändå kämpa med låga vinstmarginaler om kostnaderna är höga. Därför är det viktigt att se omsättningen i relation till andra ekonomiska nyckeltal, som rörelseresultat och nettovinst.
Skillnad mellan omsättning och vinst
Många blandar ihop omsättning med vinst, men det är två helt olika saker. Omsättningen visar hur mycket företaget säljer för, medan vinsten är det som faktiskt blir kvar efter att alla kostnader dragits av.
Exempel:
Om ett företag säljer produkter för 1 000 000 kr under ett år, är det dess omsättning. Men efter att ha betalat för varor, löner, hyror och andra kostnader kanske endast 200 000 kr återstår som vinst.
Nyckeltal inom omsättning
Det finns flera sätt att mäta och analysera omsättning beroende på verksamhetens struktur:
- Bruttoomsättning – Företagets totala försäljning innan avdrag för rabatter, moms och eventuella återbetalningar. Synonymt med begreppet “omsättning”.
- Nettoomsättning – Försäljningsintäkter efter avdrag för rabatter och eventuella avdrag, men före kostnader.
- Omsättningshastighet – Ett mått på hur snabbt varor eller tjänster säljs under en viss period.
- Omsättningstillväxt – Visar förändringen i omsättning mellan två tidsperioder och används för att bedöma företagets expansion.
Omsättningens betydelse i olika branscher
Hur viktig omsättningen är varierar mellan olika branscher.
- Detaljhandel och livsmedel – Här är höga omsättningsvolymer avgörande eftersom marginalerna ofta är små.
- Tjänsteföretag – Har ofta lägre omsättning än handelsföretag men kan kompensera detta genom höga marginaler, eftersom intäkterna primärt bygger på debiterade timmar eller specialiserad kompetens.
- Tillverkningsindustri – Omsättningen påverkas både av försäljningsvolymen och produktionskostnaderna, vilket gör effektivitet en central faktor.
Att förstå hur omsättning fungerar i den egna branschen är avgörande för att kunna analysera företagets ekonomiska hälsa på rätt sätt.
Relaterade begrepp
- Omsättningstillgångar – Tillgångar som snabbt kan omvandlas till pengar, exempelvis kundfordringar och varulager.
- Resultat – Skillnaden mellan företagets intäkter och kostnader.
- Rörelseresultat (EBIT) – Företagets vinst före räntor och skatter, vilket ger en tydligare bild av den operativa lönsamheten.
- Omsättningskrav – Ett krav på en viss nivå av omsättning för att exempelvis få behålla en licens eller ett avtal.
- Omsättningstillväxt – Förändring i omsättning över tid, ofta ett nyckeltal för att mäta affärsutveckling.
- Omsättning per anställd – Ett mått på hur mycket intäkter varje anställd genererar i genomsnitt. Används ofta för att mäta produktiviteten i företaget.
- Personalomsättning – Andelen anställda som lämnar företaget under en viss period, vilket kan påverka verksamhetens stabilitet och effektivitet.