Definition:
Bruttovinstmarginalen, även kallat bruttomarginal, är ett nyckeltal som visar hur stor del av försäljningsintäkterna som återstår efter att de direkta kostnaderna för sålda varor eller tjänster har dragits av.
Vad är bruttovinst?
För att fullt ut förstå bruttovinstmarginalen är det viktigt att först förstå vad bruttovinst innebär.
Bruttovinst är skillnaden mellan försäljningsintäkterna och kostnaderna för sålda varor (COGS – Cost of Goods Sold). Det visar hur mycket av intäkterna som faktiskt stannar kvar i företaget efter att de direkta produktions- eller inköpskostnaderna har täckts.
Formeln för att beräkna bruttovinst:
Bruttovinst = Försäljningsintäkter – Kostnader för sålda varor (COGS)
Exempel:
Om ett företag under en viss period har försäljningsintäkter på 100 000 kr och har haft kostnader för sålda varor på 60 000 kr blir bruttovinsten:
100 000 – 60 000 = 40 000 kr
Denna siffra används sedan för att räkna ut bruttovinstmarginalen.
Hur räknar man ut bruttovinstmarginal?
Bruttomarginalen visar i procent hur stor del av varje intjänad krona som blir kvar efter att de direkta produktionskostnaderna har dragits av.
Formeln för att beräkna bruttovinstmarginal:
Bruttovinstmarginal (%) = (Bruttovinst / Försäljningsintäkter) × 100
Exempel:
Om företaget har en bruttovinst på 40 000 kr och försäljningsintäkter på 100 000 kr blir beräkningen: (40 000 / 100 000) × 100 = 40 % i bruttovinstmarginal
En högre marginal innebär att mer pengar finns kvar för att täcka fasta kostnader, utveckling och andra affärsrelaterade utgifter.
Varför är bruttovinstmarginalen så viktig?
När företag analyserar sin lönsamhet är bruttovinstmarginalen en viktig indikator för att bedöma hur effektivt verksamheten genererar intäkter i relation till de direkta kostnaderna.
Ett företag med en hög bruttovinstmarginal har bättre förutsättningar att hantera sina fasta kostnader, investera i tillväxt och hantera marknadsförändringar. Om marginalen däremot sjunker kan det tyda på att kostnaderna för att producera eller anskaffa varor har ökat, eller att företaget har tvingats sänka sina priser.
Genom att övervaka bruttovinstmarginalen kan företag identifiera problem i sin kostnadsstruktur och fatta beslut om prissättning, inköp och effektivisering av verksamheten. Marginalen används också för att jämföra företag inom samma bransch och ger en indikation på konkurrenskraft och finansiell stabilitet.
Hur kan ett företag förbättra sin bruttovinstmarginal?
För att förbättra bruttovinstmarginalen kan företaget antingen öka sina intäkter eller sänka sina direkta kostnader.
En strategi är att justera prissättningen och höja priserna där marknaden tillåter det – men utan att påverka försäljningen negativt. En annan väg är att förhandla bättre avtal med leverantörer eller effektivisera produktionen för att sänka kostnaderna.
För företag inom detaljhandeln är det också viktigt att minska svinn och stölder, eftersom osålda varor kan ha en betydande påverkan på marginalerna. Dessutom kan en genomgång av produktutbudet vara värdefull – genom att fokusera på produkter med högre marginaler kan företag förbättra sin totala bruttovinstmarginal och därmed stärka sin lönsamhet.
Bruttovinstmarginal i relation till andra marginalmått
- Rörelsemarginal – Visar hur stor andel av intäkterna som finns kvar efter både direkta och indirekta kostnader, men innan räntor och skatter.
- Nettoresultatmarginal – Beräknas genom att ta nettoresultatet (det slutliga resultatet efter alla kostnader och skatter) och dividera med försäljningsintäkterna. Detta ger en tydligare bild av den totala lönsamheten.
- EBITDA-marginal – Mäter resultatet före räntor, skatter, avskrivningar och nedskrivningar, vilket underlättar jämförelser mellan företag.